Marketing Ops · Q3 2026

Campaign Incremental Lift

用对照组实验证明活动增量价值

Simon Ni · July 2026

LOGIC

核心逻辑

❌ 现状:Marketing Ops当前没有衡量活动质量的关键指标
❓ 无法回答:活动到底带来了多少增量价值?
✅ 方案:Holdout对照组 + Incremental Lift
建立活动质量的科学衡量体系

用对照组实验量化每场活动的真实增量贡献

KEY RESULTS

Q3 2026 OKRs — Campaign Part

#维度指标公式Target
KR1规模Total Incremental ProfitΣ(活动组Revenue − 对照组Revenue) − Cost[BI测算]
KR2质量eFTD Incremental Lift %(活动组eFTD率 − 对照组eFTD率) / 对照组eFTD率 × 100%[BI测算]
KR3效率Revenue / Cost活动组增量Revenue / 活动总成本[BI测算]
KR4EUEU Site Campaign ROIEU活动收入 / EU活动成本,QoQ↑[BI测算]
KR5基建Holdout基建上线分组+过滤系统上线日期Aug 31

KR1-4的Target数字需BI基于H1 actuals测算后提供

REGIONAL STRATEGY

区域化活动策略

成熟市场 · CIS / Korea

重留存 + ARPU提升
交易大赛 · VIP阶梯返佣
Copy Trading激活沉默用户

🎯 防守份额 + 提升单用户价值

新兴市场 · SEA / LATAM / MENA

重获客 + 激活
零门槛注册奖 · 法币入金补贴
KOL联合裂变

🎯 快速扩大用户基数

衰退市场 · 流量下滑区域

重召回 + 止血
回归奖励 · 高息Earn限时活动
精准Push + 邮件再营销

🎯 止住DAU下滑趋势

合规市场 · EU / Japan / HK

重合规 + 品牌信任
Learn2Earn教育活动
机构级活动(低风险高AUM)

🎯 合规信任 + 高质量用户
TIMELINE

落地节奏

时间里程碑Owner
Aug W1-2BI建分组逻辑 + 报名系统过滤BI + Product
Aug W3-4用户分组完成 + 灰度测试BI + QA
Aug 31Holdout基建正式上线All
Sep W2第一场Tier 1活动执行holdoutCampaign
Sep W4首份Incremental Lift ReportBI + Simon
DecQ3全量复盘汇报Simon
NEXT STEPS

Action Items

ActionOwnerDeadline
BI测算KR1-4 target数字BI LeadAug 5
Holdout分组PRDBI LeadAug 8
报名系统改造排期ProductAug 12
EU ROI baseline确认Jack TeamAug 15
Holdout正式上线AllAug 31