Marketing Ops · Q3 2026

Campaign Incremental Lift

用对照组实验证明活动增量价值

Simon Ni · July 2026

LOGIC

核心逻辑

❌ 现状：Marketing Ops当前没有衡量活动质量的关键指标

↓

❓ 无法回答：活动到底带来了多少增量价值？

↓

✅ 方案：Holdout对照组 + Incremental Lift
建立活动质量的科学衡量体系

用对照组实验量化每场活动的真实增量贡献

KEY RESULTS

Q3 2026 OKRs — Campaign Part

#	维度	指标	公式	Target
KR1	规模	Total Incremental Profit	Σ(活动组Revenue − 对照组Revenue) − Cost	[BI测算]
KR2	质量	eFTD Incremental Lift %	(活动组eFTD率 − 对照组eFTD率) / 对照组eFTD率 × 100%	[BI测算]
KR3	效率	Revenue / Cost	活动组增量Revenue / 活动总成本	[BI测算]
KR4	EU	EU Site Campaign ROI	EU活动收入 / EU活动成本，QoQ↑	[BI测算]
KR5	基建	Holdout基建上线	分组+过滤系统上线日期	Aug 31

KR1-4的Target数字需BI基于H1 actuals测算后提供

SOP

活动申请SOP

① 立项申请 — 填写活动Brief（目标/预算/人群/预期ROI）
↓ ② 准入评审 — 5条硬标准逐条过审
↓ ③ Slot确认 — 本季度是否还有档期（S+A级≤6场/季）
↓ ④ 执行上线 — 必须接入Holdout对照组
↓ ⑤ 复盘归档 — 活动结束14天内出Incremental Lift Report

GATE

准入5条硬标准 — 任一不过 = 不批

#	标准	判断依据
1	明确业务目标	对应哪个KR（eFTD / Revenue / Retention 选一个）
2	增量逻辑清晰	为什么不做这场活动目标达不到？证据是什么
3	ROI预估 ≥ 3x	事前算账：预算 vs 预期回报
4	Holdout可执行	活动形式必须支持对照组验证
5	不撞期/不撞人群	与现有活动间距≥2周，人群不重叠

REVIEW

过去活动Review

问题	现状
活动数量	过多 — 活动间互相稀释，用户疲劳
质量衡量	无对照组 — 分不清自然增长 vs 活动增量
ROI真实性	事后归因 — 把自然转化算进活动ROI，数字虚高
活动审批	无统一标准 — 能不能做全凭经验判断
复盘机制	缺失 — 做完就过，没有数据沉淀

以上问题导致：钱花了但不知道值不值，团队忙但产出不清晰

VALUE

SOP执行后对公司的价值

预算效率提升

砍掉低ROI活动
同预算下利润增量更大

数据驱动决策

每场活动有Lift数据
用证据代替拍脑袋

团队聚焦

少做活动 → 做透活动
质量>数量

向上汇报有依据

CEO问"活动值不值"
直接拿Lift Report回答

REGIONAL STRATEGY

区域化活动策略

成熟市场 · CIS / Korea

重留存 + ARPU提升
交易大赛 · VIP阶梯返佣
Copy Trading激活沉默用户

🎯 防守份额 + 提升单用户价值

新兴市场 · SEA / LATAM / MENA

重获客 + 激活
零门槛注册奖 · 法币入金补贴
KOL联合裂变

🎯 快速扩大用户基数

衰退市场 · 流量下滑区域

重召回 + 止血
回归奖励 · 高息Earn限时活动
精准Push + 邮件再营销

🎯 止住DAU下滑趋势

合规市场 · EU / Japan / HK

重合规 + 品牌信任
Learn2Earn教育活动
机构级活动（低风险高AUM）

🎯 合规信任 + 高质量用户

TIMELINE

落地节奏

时间	里程碑	Owner
Aug W1-2	BI建分组逻辑 + 报名系统过滤	BI + Product
Aug W3-4	用户分组完成 + 灰度测试	BI + QA
Aug 31	Holdout基建正式上线	All
Sep W2	第一场Tier 1活动执行holdout	Campaign
Sep W4	首份Incremental Lift Report	BI + Simon
Dec	Q3全量复盘汇报	Simon

NEXT STEPS

Action Items

Action	Owner	Deadline
BI测算KR1-4 target数字	BI Lead	Aug 5
Holdout分组PRD	BI Lead	Aug 8
报名系统改造排期	Product	Aug 12
EU ROI baseline确认	Jack Team	Aug 15
Holdout正式上线	All	Aug 31